Diez errores que cometen los emprendedores

Los errores son parte del proceso de aprendizaje y del camino al éxito de muchos de los proyectos llevados a cabo por emprendedores. Por eso no hay que tener miedo a equivocarse pero sí que es necesario estar atento para poder entender cuándo se está cometiendo un error, valorar las posibilidades y hacer lo posible para subsanarlo.

Muchos de estos errores habituales se deben a la falta de experiencia o conocimientos al iniciar un proyecto. Se trata, además, de cuestiones que es fácil corregir una vez detectadas. Aquí se presentan los 10 errores más comunes que cometen muchos emprendedores.

¿Qué es un emprendedor?

El emprendedor es aquella persona que ante una oportunidad de negocio inicia un proyecto empresarial, invirtiendo capital propio o ajeno para desarrollarlo y obtener beneficios. Es habitual señalar como características propias del emprendedor actitudes como la iniciativa, la resiliencia o la perseverancia.

Sin embargo, los errores que forman parte de cualquier proyecto son muchas veces silenciados o dejados de lado. El camino del emprendimiento está sin embargo jalonado de fallos y equivocaciones que han de ser vistos no como un fracaso, sino como una oportunidad de crecimiento y aprendizaje.

Errores más comunes en el emprendimiento

Más de la mitad de las empresas no superan los cinco años. Algunas de ellas cambian el modelo de negocio o el nicho al que se dirigen, pero la mayoría da el cierre sin más. Y muchas veces se debe a errores que podrían haber sido corregidos. Los errores que cometen los emprendedores afectan a la competitividad del negocio, a su capacidad de desarrollo o a la toma de decisiones necesarias en momentos de crisis. No todas las empresas son iguales, como no todos los errores lo son, pero los 10 siguientes son algunos de los errores que más frecuentemente cometen los emprendedores. 

Carecer de un plan de negocios sólido

No contar con un plan de negocios sólido es uno de los 10 errores más repetidos por los emprendedores. El plan de negocios es el documento esencial para desarrollar las estrategias de la empresa de acuerdo con objetivos y planes específicos. Es el esqueleto del negocio, el armazón sobre el que se sustenta. Sin embargo, quizás por falta de conocimientos, muchos emprendedores directamente lo ignoran, y acaban por emprender en algo que no saben bien lo que es, salvo una buena idea.

No tener un estudio de mercado sólido.

Numerosos emprendedores se encuentran tan convencidos de su idea o de su producto que consideran que una inversión de dinero será suficiente para hacer triunfar su negocio. Sin embargo, esto no es así.

Realizar un estudio de mercado sólido en el que se analicen el segmento, los competidores y el público objetivo entre otros particulares es indispensable para conocer cuál es la rentabilidad del nicho de negocio al que va dirigido el proyecto del emprendedor. Sin él, emprender es como jugar a los dados, un juego de azar.

Carecer de conocimientos en emprendimiento

La falta de conocimientos es uno de los errores más habituales en los emprendedores. Una buena idea, un buen producto no es suficiente para llevar a buen puerto un proyecto. Se hace necesario disponer de los conocimientos y de la formación  necesarios para poder desarrollar un plan de negocio sólido, evaluar la situación en relación con los competidores y el mercado, y adaptarse a los cambios y a las tendencias que vayan surgiendo.

Dedicar una parte del tiempo al aprendizaje a través de la educación formal o informal, por medio de eventos de networking o a través de programas de mentoría, para adquirir las habilidades blandas y los conocimientos teóricos necesarios, es una manera de garantizar el éxito a largo plazo.

Un optimismo excesivo e intentar crecer rápidamente

El optimismo es una característica positiva siempre y cuando no sea llevada al extremo. Creer en las posibilidades del propio proyecto puede ser receta de éxito, pero hay que combinarlo con una medición rigurosa de resultados y con la posibilidad de realizar cambios para implementar el modelo de negocio. De hecho, el excesivo optimismo muchas veces se trastoca en pasión y esta a su vez en obsesión donde es imposible ver las decisiones estratégicas y los objetivos del negocio en cuestión con objetividad.

Una mala selección de equipos.

La gestión del talento es también fundamental para todo emprendedor. El proceso de formación de equipos debe realizarse en base a la profesionalidad del candidato y a las necesidades específicas que se encuentran en el negocio.  No conviene formar equipo en función de las afinidades personales. Muchas veces el buscar socios o empleados que tengan visiones diferentes y provengan de campos totalmente opuestos puede aportar un valor añadido a la empresa. Una nueva visión y nuevas soluciones a viejos problemas. Hay que olvidarse de montar un negocio con los amigos de la infancia como primera opción.

Carecer de un presupuesto sólido.

La planificación financiera es absolutamente necesaria para calcular al detalle todos los aspectos económicos y financieros que se necesitan y que han de alinearse con los objetivos del proyecto. Muchas personas carecen de conocimientos avanzados de finanzas, economía o contabilidad, y a la hora de abordar un negocio esto es un error. No es posible tener costes que superen continuamente los ingresos.

Hay que tener un presupuesto estructurado y un férreo control de los gastos e ingresos, así como un conocimiento profundo de la salud financiera global de la empresa para que el negocio prospere. También es importante reinvertir parte de las ganancias para dar un impulso renovado a la empresa. Por el contrario, numerosos emprendedores, comienzan a disfrutar del dinero cuando los resultados empiezan a ser positivos olvidándose de reimpulsar la empresa con nuevos recursos o personal.

Que el cliente de igual

La percepción que el cliente tiene del negocio, el trato que recibe y el sentir que la empresa se preocupa por cómo se siente, por sus gustos y necesidades son cuestiones fundamentales para conseguir su fidelización, aumentar las ventas y al mismo tiempo atraer a nuevos clientes potenciales. Determinados emprendedores no prestan atención a los clientes o simplemente lo entienden como un receptor pasivo de sus mensajes de comunicación. Este es un grave error.

Hay que establecer una comunicación bidireccional con los clientes y tratarlos con asertividad en cada una de las interacciones que se mantengan con ellos. Desde el proceso de venta al de postventa y, especialmente, en los canales de atención con el cliente que se tengan establecidos. Premiar su fidelidad por medio de promociones, descuentos exclusivos u otro tipo de iniciativas también son una opción válida para hacer que se sientan especiales e incentivar su retorno rápido.

Falta de dedicación o resiliencia.

La falta de dedicación es otro grave fallo de muchos emprendedores. El trabajo duro y la constancia son los que marcan la diferencia a la hora de que una buena idea se convierta en un negocio que funcione. Esperar sentado y creer que un negocio va a prosperar no es la solución, pero sí algo ingenuo.

La falta de resiliencia, ante cambios de coyuntura o nuevas tendencias en el mercado también es algo que acaba con los proyectos de muchos emprendedores. La flexibilidad para cambiar de rumbo y amoldarse a nuevas perspectivas que surjan es la mejor manera de impulsar un negocio.

No dar importancia a los resultados

Medir constantemente los resultados de todas las partes del negocio es la forma de conocer cuáles van bien y cuáles deberían ser mejoradas. Así se ha de hacer con el desempeño de los recursos humanos, con las campañas de marketing o con las ventas realizadas. Comparar los resultados con la evolución de esos datos dentro de la compañía, pero también con los de otros competidores devolverá una imagen nítida sobre dónde se encuentra el negocio y qué aspectos hay que cambiar, mejorar o simplemente dejar como están.

No incorporar las nuevas tecnologías al negocio

En el mundo actual, la digitalización de todos los procesos y operaciones de los negocios se va asentando con fuerza. No solo se trata de los negocios digitales, sino de cualquier negocio tradicional que implanta soluciones de digitalización para la venta, la relación con el cliente o la conciliación de las cuentas contables entre muchas otras cosas. Resistirse a las nuevas tecnologías y a la cada vez mayor digitalización de todos los aspectos de un negocio acaba convirtiéndose en una demora para el desarrollo de cualquier negocio.

De hecho, el proceso de digitalización es impulsado como prioridad incluso desde el Gobierno de España, con leyes como la ley Crea y Crece que, por ejemplo, establecerá la obligatoriedad de la factura electrónica en las relaciones comerciales entre empresas. También con programas como Kit Digital que busca modernizar a pymes y autónomos subvencionando, al menos en parte, las soluciones de digitalización.

Otro error, sería no aprovechar la última oportunidad de disfrutar del bono digital de dicho programa con las últimas convocatorias abiertas que finalizan el 31 de diciembre del 2024 a las 11:00 horas. Una idea óptima es contratar a un Agente Digitalizador profesional como Flesip, que puede ayudar en la tramitación del bono digital y en la implantación de soluciones de digitalización como su software de facturación electrónica. Una solución especialmente pensada para pymes y autónomos que será la primera piedra para revertir este último error.
Cualquiera de estos fallos, puede ser suficiente para hacer naufragar hasta la idea más brillante. Por eso es importante que los emprendedores conozcan a fondo los retos y debilidades a los que se enfrentan en sus negocios, para que así, sean capaces de ver las oportunidades y convertirlas en fortalezas para desarrollar sus proyectos.