Networking: cómo construir una red de contactos sólida y duradera

En el mundo de los negocios, el networking se ha convertido en una herramienta indispensable para los emprendedores. 

Ampliar tu red de contactos no solo impulsará el crecimiento de tu empresa, sino que también te abrirá puertas a nuevas oportunidades de negocio y colaboración. 

¿Te gustaría saber cómo construir una red de contactos sólida y efectiva? En este artículo te contamos algunos consejos útiles para que los pongas en práctica.

¿Qué es el networking?

El networking es el proceso de construir y mantener una red de contactos profesionales sólida y duradera. En otras palabras, se basa en establecer relaciones de confianza y una comunicación efectiva con conexiones empresariales y contactos clave. 

El networking estratégico implica participar en eventos de networking, tanto presenciales como online, y utilizar plataformas como LinkedIn para expandir y gestionar la red profesional. 

Esta práctica se convierte fundamental para emprendedores y empresarios porque permite intercambiar conocimientos, oportunidades y recursos, creando colaboraciones empresariales y alianzas estratégicas que impulsan el éxito y crecimiento en el mundo de los negocios.

Si quieres conocer otras tácticas de marketing para emprendedores, no te pierdas estas 12 estrategias de marketing digital con las que triunfarás.

Beneficios del networking

Los beneficios del networking son múltiples y esenciales para el crecimiento profesional y empresarial. Veamos los principales:

• La prospección de potenciales clientes.
• La identificación de nuevos proveedores.
• La búsqueda de capital y financiación.
• La contratación de talento.
• La creación de oportunidades de colaboración y alianzas estratégicas con otras empresas.
• La difusión y promoción de nuestros productos y servicios.
• La adquisición de conocimientos útiles para la gestión empresarial.
• La captación de embajadores de marca.
• Fortalecimiento de la influencia profesional.
• Mejora de la visibilidad en el mercado.
• Incremento de la reputación empresarial.
• Descubrimiento de nuevas tendencias del sector.
• Generación de referencias y recomendaciones.
• Apoyo en momentos de crisis o desafíos.
• Incremento de la confianza y motivación personal.
• Mejora de la capacidad de negociación.
• Creación de un entorno de aprendizaje continuo.
• Establecimiento de relaciones a largo plazo.

8 consejos para hacer networking o crear una red de contactos sólida y efectiva

Estos son algunos consejos a tener en cuenta para hacer un networking efectivo.

1. Determina qué contactos te interesan

Realiza un análisis detallado de tu sector, considerando la competencia, proveedores e inversores potenciales, así como empresas relacionadas. Organiza esta información en un Excel con datos como redes sociales, teléfono de contacto, una breve biografía y el objetivo del networking.

A continuación, actualiza esta lista periódicamente, ya que al hacer nuevos contactos surgirán nuevas oportunidades. Participa en eventos online, observa quién participa y sigue los hashtags relevantes para identificar a personas clave. Con una lista bien definida, estudia a estas personas y descubre cómo conectar con ellas.

2. ¿Calidad o cantidad?

Recuerda que la calidad es más importante que la cantidad. Al asistir a eventos, es mejor interactuar con pocas personas, pero relevantes de tu sector, que con muchas que no aportan valor. 

Prioriza y enfócate en contactos estratégicos. Es preferible obtener 4 contactos útiles que 40 irrelevantes. Así, podrás dedicar tus esfuerzos a fortalecer relaciones valiosas y duraderas.

3. Pon en marcha una estrategia y dedícale tiempo

La clave del networking consiste en cultivar relaciones sólidas y a largo plazo. Conectar en eventos o LinkedIn es solo el inicio. 

Una vez establecido el primer contacto, deberías implementar una estrategia para fidelizarlo: newsletters mensuales, interacción en redes sociales y participación en eventos relevantes. 

4. Dedica tiempo a cuidar esas relaciones

No es suficiente añadir un contacto a tu agenda y olvidarte hasta necesitar algo. Esto no construye relaciones sólidas ni duraderas. 

Dedica tiempo a mantener el contacto: envía correos electrónicos, realiza llamadas, envía pequeños detalles y ofrece tu ayuda de manera sincera y constante. Así fortalecerás vínculos y fomentarás relaciones fructíferas a largo plazo.

5. Participa en eventos de networking y espacios coworking

Los eventos de networking son ideales para conectar con otros profesionales de tu sector. Participa en conferencias, seminarios, ferias y eventos sociales relevantes. O tómate un café virtual con ese contacto si lo ves necesario.

En estos eventos, te recomendamos algunos consejos:

• Prepárate con una breve presentación sobre tus objetivos profesionales.
• Acércate sin miedo, muestra interés y busca colaboraciones.
• Mantén una actitud abierta y cordial para aprovechar al máximo estas oportunidades y establecer contactos clave.
• Lleva contigo tarjetas de visita o un QR en tu móvil que dirija a tu perfil de LinkedIn. Asegúrate de que encuentren cómo contactarte y otros detalles que generen curiosidad.
• Fíjate un objetivo específico. Por ejemplo, conocer a 3 personas nuevas con las que podrás tener una relación fructífera. 
• No te enfoques en hacer negocio, intenta siempre aportar valor y establecer relaciones a largo plazo.

Por otro lado, los espacios de coworking proporcionan un entorno de colaboración donde puedes compartir ideas y recibir retroalimentación, algo que no ocurre cuando trabajas solo en casa. Es un espacio que fomenta el intercambio de impresiones y el apoyo mutuo entre profesionales. Por tanto, este es otro lugar potente para crear una red de contactos sólida y duradera.

6. Utiliza las redes sociales

Las redes sociales son clave para expandir tu red de contactos y LinkedIn es una imprescindible.

Sigue estas recomendaciones para aprovechar LinkedIn:

• Crea perfiles profesionales en LinkedIn y únete a grupos relevantes.
• Participa activamente compartiendo contenido valioso, interactuando con otros profesionales y estableciendo conexiones significativas. 
• Utiliza las herramientas de búsqueda de LinkedIn para encontrar líderes en tu sector y envía invitaciones personalizadas para conectar.

Si quieres hacer crecer tu negocio, no te pierdas este post sobre los 10 mejores consejos para emprendedores.

7. Solicita recomendaciones y presentaciones

No dudes en pedir presentaciones y recomendaciones a tus contactos actuales. Si hay alguien específico con quien deseas conectar, pregunta si alguien en tu red puede presentaros. 

Por otro lado, las recomendaciones de personas de confianza pueden abrir nuevas oportunidades y agilizar tu crecimiento en la red de contactos.

8. Ser paciente y consistente

Desarrollar una red de contactos sólida requiere tiempo y dedicación. Así que sé paciente y realista en tus expectativas. No esperes resultados rápidos, pero mantén tu enfoque y consistencia en tus esfuerzos. 

Conclusión

Gestionar adecuadamente el networking es crucial para evitar el desperdicio de tiempo y energía. Participar en estas actividades puede demandar recursos significativos que podrían destinarse a otras áreas de la empresa. 

Por ello, es importante evitar conexiones superficiales y priorizar relaciones auténticas que requieren mantenimiento y confianza. Siguiendo una estrategia sólida, el networking puede posicionarse como un activo estratégico que impulsa el rendimiento y la posición competitiva de la empresa.Después de leer este post, ¿ves ahora la importancia del networking para crear una red de contactos profesionales? Si quieres descubrir más consejos para emprendedores, visita nuestro blog y sigue aprendiendo y creciendo en tu carrera. Ya sabes que esto es una carrera de fondo ;).