Cómo elegir el modelo de negocio correcto para tu emprendimiento

¿Cómo seleccionar el modelo de negocio perfecto para tu emprendimiento según tu sector y objetivos? En este artículo exploraremos cómo conseguir una hoja de ruta clara que no solo guíe cada decisión, sino que también maximice tus oportunidades de crecimiento.

Prepárate para descubrir qué es un modelo de negocio, sus características y elementos clave, así como los diferentes tipos que existen para elegir el que mejor se ajuste a tu emprendimiento o nicho de mercado. 

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es un documento que describe detalladamente cómo se creará valor para tu empresa. Define la estructura de los elementos y las etapas de cada proceso empresarial, así como las interrelaciones entre ellos. Esto proporciona una visión clara de cómo opera el negocio, identificando sus fortalezas y oportunidades de mejora. 

Si quieres saber cómo implementar un plan de mejora continua en tu empresa, echa un vistazo a este artículo. 

Con esta información, puedes evaluar estratégicamente cómo ofrecer un servicio óptimo a tus clientes y asegurar un buen retorno de inversión. Su propósito es demostrar que el negocio es viable, sostenible y escalable. 

Generalmente, se usa la metodología Canvas para responder preguntas clave del tipo: 

• ¿Quién es nuestro cliente ideal?
• ¿Qué valora nuestro cliente ideal?
• ¿Cómo generamos ingresos?
• ¿Cómo ofrecer valor a un costo adecuado?

¿Es lo mismo un modelo de negocio que un plan de negocio?

Un modelo de negocio y un plan de negocio no son lo mismo. Un modelo de negocio define como una empresa crea, entrega y captura valor, estableciendo la propuesta de valor, la estructura de ingresos y la optimización de recursos. En cambio, un plan de negocio es un documento integral que detalla la estrategia general de la empresa, incluyendo el modelo de negocio, pero también abarca la planificación estratégica, el análisis financiero, y las tácticas para alcanzar objetivos específicos. 

Mientras que el modelo de negocio se centra en el funcionamiento interno y la rentabilidad, el plan de negocio ofrece una visión completa para la implementación y gestión del emprendimiento.

¿Para qué sirve un modelo de negocio?

Un modelo de negocio es fundamental para entender los requisitos necesarios para iniciar tu proyecto. Definirlo adecuadamente te proporcionará una visión clara del valor de tu propuesta, los clientes potenciales dispuestos a pagar por ella y los costos asociados a su producción.

Además, este esquema te ayudará a:

• Identificar las actividades y recursos necesarios para desarrollar tu propuesta de valor.
• Determinar los canales adecuados para promover tu proyecto.
• Configurar un equipo de trabajo alineado con los objetivos empresariales.
• Reconocer las oportunidades de innovación disponibles.
• Analizar la competencia en tu mercado objetivo.

Si necesitas ayuda para impulsar tu crecimiento empresarial, deberías contar con el apoyo de un mentor para tu negocio que te guíe y asesore hacia el camino correcto. Para saber más sobre este tema, te recomendamos que leas este artículo sobre mentoring empresarial.

Características de un modelo de negocio

Un modelo de negocio eficaz se caracteriza por varias características esenciales:

1. Ofrece una propuesta de valor única que resuelva un problema o satisfaga una necesidad del cliente de manera superior a la competencia.

2. Identifica claramente a quién está dirigido tu producto o servicio, comprendiendo las características, comportamientos y necesidades de tu público objetivo.

3. Establece cómo se generarán ingresos a partir de tu oferta, ya sea por ventas, suscripciones, publicidad u otros métodos.

4. Define cómo llegar a tus clientes y distribuir productos o servicios de manera efectiva y conveniente.

5. Identifica los recursos necesarios (financieros, humanos, tecnológicos) y las actividades esenciales para implementar tu modelo de negocio y entregar tu propuesta de valor.

6. Establece cómo interactuar y mantener relaciones con los clientes para asegurar su satisfacción y lealtad.

7. Calcula los costos asociados con la operación de tu modelo de negocio y asegúrate de que estén alineados con tus ingresos y márgenes de ganancia.

¿Qué elementos tener en cuenta?

Además de las características generales de un modelo de negocio, hay ciertos elementos clave que son esenciales para alcanzar los objetivos empresariales. Los cuatro elementos fundamentales que deben ser considerados en todo modelo de negocio son:

• Canales: definen cómo se comunicará y entregará el producto o servicio a los clientes. Los canales de comunicación y venta deben ser efectivos para alcanzar al público objetivo y facilitar la adquisición del producto. Descubre en este artículo cuáles son los principales canales que deberías usar en tu estrategia de marketing para pymes.
• Finanzas: incluyen la evaluación de la viabilidad económica del negocio, abarcando la estructura de costos, las fuentes de ingresos y el análisis del endeudamiento. Es crucial tener una visión clara de la realidad financiera para adoptar la mejor fórmula para el negocio. Y, para ello, te recomendamos que utilices un software como Flesip. 
• Actividades: aunque un modelo de negocio no es un plan de operaciones detallado, es importante tener una visión general de las actividades clave necesarias para cumplir los objetivos. Esto ayuda a sentar las bases para la planificación y ejecución.
• Participantes: hace referencia a los miembros clave, como socios, inversores y empleados, necesarios para impulsar el negocio. La definición clara de estos roles es fundamental para alcanzar las metas establecidas.

Cómo elegir el modelo de negocio adecuado para tu emprendimiento

Al desarrollar tu modelo de negocio, es crucial establecer objetivos claros y definir indicadores clave de rendimiento (KPI) que te permitan medir si tu empresa está avanzando hacia el éxito. El modelo de negocio que elijas debe facilitar el logro de estos objetivos y guiarte de manera efectiva hacia ellos.

Un modelo adecuado también optimizará la forma en que construyes relaciones con tus clientes, facilitando su acceso a tus productos o servicios. Generalmente, la mejor estrategia es seleccionar un modelo que simplifique el proceso de compra para tus clientes.

Finalmente, al evaluar diferentes prototipos de modelos de negocio, considera aspectos clave como la escalabilidad, los beneficios que ofrece, los costos operativos y su flexibilidad para adaptarse a cambios necesarios.

Tipos de modelo de negocio y ejemplos

Teniendo en cuenta todo lo anterior, veamos cuáles son los tipos de modelo de negocio más destacados que existen en la actualidad:

1. Modelo B2B (business-to-business)

Este modelo se centra en transacciones entre empresas. Las empresas que adoptan el modelo B2B venden productos o servicios a otras empresas en lugar de a consumidores individuales. 

Esto suele implicar ventas a gran escala, contratos a largo plazo y relaciones comerciales continuas. Algunos ejemplos de este tipo incluyen proveedores de componentes industriales o software empresarial.

2. Modelo B2C (business-to-consumer)

En este modelo, las empresas venden directamente a los consumidores finales. Se enfoca en ofrecer productos o servicios que satisfagan las necesidades y deseos del cliente individual. 

Este modelo puede incluir tiendas físicas, comercios electrónicos y servicios directos al consumidor. Ejemplos de este tipo son minoristas como Amazon o tiendas de ropa.

3. Modelo de suscripción

Este modelo genera ingresos recurrentes al cobrar a los clientes una tarifa periódica, como mensual o anual, por el acceso continuo a productos o servicios. 

Los servicios de streaming como Netflix y algunas plataformas de cursos online son ejemplos de este modelo, que permite ingresos predecibles y una base de clientes leales.

4. Modelo freemium

Ofrece una versión básica de un producto o servicio de forma gratuita, mientras cobra por características o funciones avanzadas. Este modelo atrae a una gran base de usuarios y luego convierte una parte de ellos en clientes pagos. 

Algunos de estos ejemplos incluyen aplicaciones móviles como Spotify y servicios en línea como LinkedIn.

5. Modelo del cebo y el anzuelo

Este modelo implica ofrecer un producto o servicio a un precio muy bajo o incluso gratis (el cebo) para atraer a los clientes, y luego cobrar precios más altos por productos o servicios complementarios (el anzuelo). 

Este enfoque es común en la venta de impresoras baratas, donde el costo bajo del hardware atrae a los compradores, pero las ganancias se obtienen a través de la venta de cartuchos de tinta caros.

6. Modelo multicomponente

Este modelo ofrece una combinación de productos y servicios que funcionan juntos para proporcionar un valor integral. 

Los componentes individuales pueden ser vendidos por separado o en paquetes, y el modelo se basa en la venta cruzada y la integración de múltiples elementos para crear una oferta completa. Por ejemplo, los sistemas de software que combinan licencias de software, servicios en la nube y soporte técnico.

7. Modelo de negocio para vender productos virtuales

Este modelo se centra en la venta de bienes intangibles como software, juegos en línea, aplicaciones móviles, o contenido digital. 

Los productos virtuales se distribuyen a través de plataformas digitales y pueden generar ingresos recurrentes a través de suscripciones, compras dentro de la aplicación o descargas pagadas. Algunos ejemplos incluyen tiendas de aplicaciones como Google Play o plataformas de videojuegos como Steam.

8. Modelo Eyeballs

En este modelo, la empresa se enfoca en atraer la mayor cantidad posible de usuarios o visitantes para maximizar la exposición y el tráfico. 

Los ingresos se generan principalmente a través de la venta de espacios publicitarios o la obtención de datos valiosos sobre los usuarios. Este modelo es común en plataformas de redes sociales y sitios web de noticias que monetizan mediante publicidad en función del volumen de usuarios.

9. Modelo de negocio SaaS (Software as a Service)

Este modelo proporciona un software a los usuarios a través de la nube, generalmente mediante una suscripción. Los usuarios acceden al software a través de Internet y no necesitan instalarlo localmente en sus dispositivos. 

El modelo SaaS ofrece ventajas como actualizaciones automáticas, escalabilidad y accesibilidad desde cualquier lugar. Por ejemplo, usan este modelo plataformas como Salesforce, Microsoft 365 y Google Workspace.

10. Modelo de afiliación

En este modelo, una empresa genera ingresos al promover productos o servicios de terceros a través de enlaces o anuncios en su plataforma. Las comisiones se obtienen cuando los usuarios realizan una compra o realizan una acción específica a través de esos enlaces de afiliado. 

Es común en blogs, sitios web de reseñas y plataformas de contenido que monetizan a través de la promoción de productos de otras empresas. 

11. Franquicia

Este modelo permite a los emprendedores operar bajo la marca y el sistema de una empresa establecida. Los franquiciados pagan una tarifa inicial y regalías continuas a la empresa matriz a cambio del derecho de usar su marca, procesos y soporte. 

La franquicia ofrece un enfoque estandarizado y probado para el negocio, facilitando la expansión y la gestión. Algunas cadenas de restaurantes como Subway utilizan este modelo de negocio.

El software adecuado para llevar a cabo tus planes de negocio

Al elegir un modelo de negocio, es fundamental establecer objetivos claros y definir indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el progreso hacia el éxito. 

El modelo debe facilitar el acceso de los clientes a tus productos o servicios, optimizando así las relaciones con ellos. Además, considera la escalabilidad, los beneficios, los costos operativos y la flexibilidad del modelo. 

Para implementar tus planes de negocio eficazmente, Flesip es una herramienta excelente. Este software te permite gestionar proyectos, monitorear KPIs, realizar análisis financieros, optimizar procesos y escalar tu negocio de manera eficiente, ayudándote a alcanzar tus objetivos con éxito.Si quieres probar Flesip, puedes hacerlo gratis durante 14 días para comprobar su potencial. Y lo mejor de todo es que somos agentes digitalizadores, por lo que puedes solicitar tu bono del Kit Digital si eres pyme o autónomo y disfrutar gratis de este servicio digital para mantener una buena gestión empresarial.